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吉利發力SUV市場謀增長 轉型塑造“品牌力”
來源:每日經濟新聞   劉旭 2012-12-30 10:41:39
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[提要] 吉利收購沃爾沃之后,沃爾沃的安全對于吉利的品牌提升起到了推動作用。

  在整體出現下滑的市場環境中,吉利汽車等部分自主品牌企業依然逆市上漲。中國汽車工業協會數據顯示,1~10月吉利汽車銷售36.1萬輛,位居自主品牌首位,居乘用車企業第七位。

  這一逆市增長的業績,得益于吉利汽車進行的戰略調整。其中,在營銷渠道上,今年5月吉利進行了 “縱隊變橫隊”的渠道梳理。對此,吉利汽車銷售公司總經理劉金良向 《每日經濟新聞》記者表示,“收效已經顯現”。

  在研發環節,吉利開始通過技術提升打造安全這一品牌DNA的嘗試。“在品牌建設上,自主品牌始終是缺位的,現在我們開始了品牌力建設的嘗試。”日前,吉利集團副總裁、吉利研究院院長趙福全向記者坦言。

  未來主推SUV車型

  在今年銷量看漲的情況下,吉利明年的產品布局已經展開,將重點擴展SUV市場。

  根據規劃,吉利明年的新車型包括英倫品牌SC5、SX7,其中SX7是在成都工廠生產的英倫品牌車型。此外,明年吉利將推出一款帝豪品牌的商務MPV車型EV8。

  “今年才推出一款SUV,實際上我們覺得有點晚了,SUV市場現在成長很快。”劉金良向記者坦言,SUV屬于個性化強的乘用車,這幾年的快速增長是一個趨勢,未來還會繼續呈現快速增長的趨勢。目前,吉利在大、中、小型SUV車型上都進行了產品儲備,將擇機推向市場。

  此外,在渠道方面,5月吉利進行了營銷組織架構方面的調整,原來的3個品牌事業部全球鷹、英倫、帝豪分別管理全國市場,現調整為北、中、南三個區域。同時,吉利把三個品牌的市場集中在銷售公司總部來進行管理,三個區域的營銷市場部負責全國大區的營銷事務,到今年7月完成變革。劉金良說,調整以后取得了非常好的成績。

  明年,在國內市場吉利汽車將在微幅擴充現有產品線的同時,補齊SUV這一細分市場的短板;同時,繼續擴大海外市場,維持今年以來的高速增長態勢。

  今年,吉利汽車在海外市場取得大幅增長,同比增幅250%。吉利汽車公關總監楊學良向記者介紹,吉利汽車今年計劃出口8萬輛;到10月份,累計完成出口8.1萬輛,今年出口有望突破10萬輛。

  隨著自主品牌市場的逐漸恢復,劉金良坦言,中國汽車市場特別是自主品牌的最困難時期已經過去,預計明年車市將有15%~20%的增長。

  安全性能助力品牌轉型

  在產品得到市場認可之后,吉利開始自主車企在品牌力打造上的首次嘗試。趙福全表示,自主車型以前沒有品牌的概念,吉利汽車通過市場積淀,開始在品牌基因方面進行打造。

  自主品牌從出現至今,“價廉物不美”的形象深入人心,更難以提品牌概念,吉利汽車意識到這一問題后,以“安全”為突破口,希望將安全性打造成品牌DNA。

  吉利收購沃爾沃之后,沃爾沃的安全對于吉利的品牌提升起到了推動作用。

  劉金良向記者介紹,今年3月9日,吉利和沃爾沃簽訂了框架性的合作協議,就意味著沃爾沃的一些汽車安全技術、動力總成技術、新能源技術、整車平臺技術,會陸續運用于吉利汽車上。

關鍵詞:轉型塑造“品牌力” 吉利發力SUV市場謀增長 
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